中国重汽商用车销售部党委在“全市学重汽、我们怎么办”大讨论活动中，确定了大讨论主题和重点，通过大讨论认真总结工作，查找不足，按照集团公司确定的发展目标，紧密结合销售和售后服务以及各项管理工作做好整改。

组织员工认真组织学习《中共济南市委 济南市人民政府关于向中国重汽集团学习的决定》等文件及相关系列报导，首先让每个员工对本次大讨论活动有一个感性认识。通过一系列文件的学习，全体员工都深有感触，济南市政府发起的学重汽活动，让我们再次看到了重汽近几年的快速发展和不断改革创新所带来的巨大变化，这是我们每个重汽人的骄傲，也是国家政府对重汽的肯定，同时是对每个重汽人的鞭策和鼓励。全体员工们从自身角度出发，针对该如何促进重汽持续的又好又快发展？如何使我们自身素质不断提升？如何使文明、和谐、积极向上的中国重汽之气进一步发扬光大？如何通过自身的努力使重汽形象全面提升？如何围绕公司三季度及全年的经营目标开展本职工作？等内容进行了讨论，并深刻认识到：从细微处入手，从自身做起，努力做好本职工作才是真正实现“四促进”，推动商用车销售部各项工作深入开展的根本。

结合本职岗位查不足，制措施，切实改进工作。全体员工在统一认识的基础上，结合公司提出的讨论重点，针对自己的工作岗位进行认真梳理，总结以前工作中存在的不足，并对目前工作的开展献计献策。

1、进一步在部门内部深化客户代表制。销售部面对的内外窗口比较多，首先要树立的就是服务意识，在把握工作标准、坚持工作原则的基础上态度决定一切，要有良好的服务态度，创造和谐的工作局面。其次要学会创新性的开展各项工作，这也是客户代表制的进一步深化，就如同发动机实现国三排放有多条技术路线一样，工作中有时也会有很多种方法，就看哪一种更有效果，工作效率更高。三是要进一步加大各项工作的执行力度，系统地开展工作，避免在工作中虎头蛇尾，干“半拉子工程”。

2、加强业务知识的学习，为更好的开展本职工作打好素质基础。工作质量的好坏与自身素质的高低有根本的联系，我们也深深地认识到这一点，但就如何才能切实提高自身素质各抒己见，并确定在以后的工作中，除以自学的方式加强产品和业务知识学习外，还可以开展一些走出去，请进来的培训活动，以进一步提高员工的综合素质，以适应公司不断发展的需求。

三季度继续围绕“利用高压共轨、电控EGR发动机产品的上场优势开展产品推广工作”这个核心努力开展好各项工作。

1、利用各种形式进行产品宣传和市场推广。电控EGR发动机的上场为商用车销售部的产品市场份额的扩大提供了很好的机遇，我们也充分认识到这一点，一是设计制作各种有针对性的促销物料及时投放市场，为相关产品的上场造成强有力的视觉冲击，加深用户品牌印象；二是制定切实有效的促销和支持政策，争取进一步扩大市场份额；三是从服务、备件、产品完善、技术支持及市场宣传几个方面入手，系统性地开展推广活动，避免虎头蛇尾现象发生；四是抓住几个重点区域大张旗鼓地进行促销活动，直接面对终端用户，继续扩大品牌在区域内的影响力。

2、继续坚定不移地发展专营经销网络。打造钢铁网络是提升商用车公司市场营销力的根本，是关系到公司的持续、稳定发展的头等大事，也是商用车销售部坚定不移的奋斗目标。本着“继续加强有效专营网络建设，努力减少一级网点空白区域”的原则，下一步我们要进一步做好区域经销网络规划，及时指导和配合分公司坚定不移地做好专营网络的发展建设工作。

通过这次大讨论活动，我们全体员工更深刻地认识到：一定要保持清醒的头脑，开拓思路，认真踏实地做好本职工作，为实现全年经营目标而积极努力。

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责任编辑：杨春华